8 (499) 390-25-33 sales@moviemoscow.ru

Развитие информационных технологий затронуло практически все сферы современного бизнеса. Особенно это касается маркетинга и продвижения товаров на интернет-площадках. И далеко не последнюю роль в данном процессе играет грамотно снятая видео инструкция на товар. О том, что представляет собой продающий ролик и как его правильно записать, вам поведает эта статья.

Что такое продающее видео и с чем это едят

Большинству из читателей, безусловно, знакомы видео обзоры различных товаров, которые в огромном количестве можно найти на просторах родного Ютьюба и других подобных сервисов. Сняты они зачастую кустарным способом, без профессиональных знаний и опыта, как в маркетинге, так и в видеосъемке.

Так вот – это совсем не то, о чем пойдет речь в данной статье. Нашей задачей является объяснение того, что необходимо учитывать во время профессиональной работы над продающим видео.

Для начала следует объяснить, что под понятием «продающий ролик» мы имеем в виду видео, побуждающее потенциальных покупателей или заказчиков купить тот или иной товар или услугу. На сегодняшний день это считается одним из наиболее мощных средств в маркетинге, способствующим повышению продаж.

видео инструкция на товар, как записать продающий ролик

В чем разница между продающим и рекламным роликом? В том, что снятое в целях рекламы видео является более масштабным понятием. Оно может иметь как продающую, так и обучающую или информационную функцию. Цель рекламы – донести до клиента как много больше сведений о товаре.

К продающему видео предъявляются несколько другие требования. Его сутью считается применение особых маркетинговых и психологических приемов, вызывающих у смотрящего ролик индивидуума желание купить представляемую продукцию.

Почему нужно использовать продающие ролики

Для обзора сферы применения видео инструкций на товар можно взять в качестве примера продвижение продукции интернет-магазина.

Итак, использование продающих роликов для торгующей в Интернете площадки предоставляет продавцу:

  • возможность дополнительной рекламы товара – видео можно загрузить на YouTube, в соц. сети, на форумы или другие ресурсы;
  • повышение конверсии собственного сайта – рекламный ролик может легко выскочить в топ выдачи на Yandex или Google;
  • рост доверия к магазину – даже в случае отсутствия отзывов или комментариев под видео.

Секрет большого количества просмотров кроется в правильной подаче информации по визуальному и аудиальному каналу так, чтобы она одинаково хорошо воспринималась личностями различных психотипов.

Вот, например, один из наших роликов, который, по словам заказчиков, вызвал особенно положительные отзывы у аудитории.

Какие бывают продающие видео – их виды

Начиная работу над роликом, следует знать, на что нужно обратить внимание для достижения хорошего результата. Залогом успеха всякого продающего видео специалисты считают следующие факторы:

  • хороший, грамотно составленный сценарий
  • профессиональное оборудование для съемки – камера, микрофон, свет, штатив и т.д.
  • правильный подбор актеров – даже в случае, когда просто звучит голос за кадром.
  • динамика в кадре. Застывшее на экране изображение никого не вдохновит на покупку.

Чтобы рассмотреть каждый аспект по отдельности, особенно написание сценария, стоит рассмотреть наиболее часто встречающиеся виды продающих роликов:

  1. обзор товара – учитывая специфику просмотра всех видеороликов, инструкцию нужно начинать короткой заставкой, а затем сразу же переходить к рекламе товара, заканчивая ролик уже рекламированием магазина;
  2. видеообращение владельца компании – чаще всего подобным контентом пользуются фирмы, предоставляющие бухгалтерские, юридические или строительные услуги, это довольно сложная работа, так как не каждый предприниматель может непринужденно излагать текст на камеру;
  3. отзыв от клиента – в таких видео крайне нежелательно снимать профессиональных актеров, так как у зрителей возникнет подозрение, что это постановочная съемка, гораздо лучше просто попросить высказаться о товаре ваших близких или привлечь к этому людей с улицы;
  4. битва между товарами – данный вид роликов сводится к сравнению двух или нескольких продуктов по нескольким характеристикам. В этом случае, чем меньше будет прямой рекламы, тем лучше;
  5. трансляция – в последнее время все большую популярность набирают онлайн-трансляции. Почему бы вам не воспользоваться этим и вести съемку в прямом эфире из вашего магазина.

Не следует забывать создавать клиентскую базу своего канала на YouTube, приглашая зрителей подписываться на канал. В этом вам помогут приемы ситуативного маркетинга. Яркие события, такие, как выход нового сезона любимого сериала, компьютерной игры или другие поводы, в качестве темы для видео, не относящихся напрямую к продажам.

Что нужно учитывать при написании сценария

Хороший сценарий — это то, без чего не может обойтись ни одна стоящая видео инструкция на товар. В нем необходимо учесть практически все – как то, что будет говориться за кадром, так и то, что будет происходить в каждом кадре.

Текст диктора не следует перегружать сложными словами и оборотами. Речь должна звучать грамотно, но не слишком заумно, все необходимо излагать простым и доступным языком.

Слишком частым употреблением профессиональных и жаргонных словечек лучше пренебречь. При этом, кое-какая их часть добавит повествованию живость и «человечность». Излишне даже упоминать, что нецензурная лексика недопустима.

Профессионалы сначала записывают звук, а затем накладывают его на видео. Поэтому, после написания сценария, нужно неоднократно прочитать его на разной скорости. Это поможет убедиться, умещается ли текст по хронометражу.

Как записать продающий ролик — советы профессионалов

Специалисты советуют в дополнение к голосу диктора добавить в видеоряд и текстовые заставки. Это прибавит достоверности словам. Целесообразно также добавлять в текст попутную мини-рекламу, которая звучит за словами «кстати», «вдобавок», «при этом» и др.

Можно привлекать к съемкам профессиональных актеров. И это очень кстати, если в ролике звучит только голос за кадром. Здесь вам будет просто необходим чтец с выразительной дикцией. Однако, если вам нужно лицо в кадре, многие не советуют приглашать профессионалов. Так бывает, что актер, своей игрой, часто отвлекает внимание зрителей от товара.

Правильно поставленный свет при съемке играет одну из важнейших ролей. Зачастую хорошее освещение способно сгладить недостатки аппаратуры, поэтому обязательно следует принять это во внимание.

И наконец – о психологических уловках. Некоторые приемы маркетинга, применяемые при создании продающих роликов, сейчас немного «подправлены» Интернетом, поэтому выглядят примерно так:

  • потенциального покупателя необходимо заинтересовать в течение первых 5-6 секунд;
  • акцентируйте внимание на выгоде или пользе, которую получит клиент, покупая данный товар;
  • главное в видео обязательно должно быть большим, мелкая картинка вызывает раздражение;
  • важную информацию следует выделять видеоэффектами и паузами в тексте;
  • в конце видео обязательно должен быть «призыв к действию», его лучше совмещать с контактной информацией продавца;
  • длительность продающего видео не должна превышать 3 минут, иначе зритель утомится.

В конце перечисления следует добавить главный принцип, согласно которому снимаются все видео инструкции на товар. А звучит он так: «Меньше пафоса – больше дружелюбия». И тогда все получится «на отлично»!